所以您遵循了规则：您已在所有顶级 B2B 平台（LinkedIn、联系人数据库等）上建立了无数联系人。您将无法抗拒的优惠发送到了以太中。然后……无线电静默。那么，您哪里做错了？很有可能，你的目标太宽泛了。这可能听起来让你更有可能实现目标。但是，当涉及到 B2B潜在客户开发时，广撒网很少能带来回报。
您需要的是通过有针对性的方法生成目
标潜在客户。这种方法可以锁定对您所说（和销售）的内容感兴趣的买家受众。这些受众会快速浏览您的销售渠道并成为忠实客户这就是有针对性的潜在客户开发。顾名思义，该做法针对的是符合您理想公司形象且价值最高的客户。只需考虑潜在客户在销售渠道中的位置，转化率就会飙升 73%。现在的问题是，您如何找到这些合格的潜在客户？更重要的是，您和您的营销团队如何以不会导致沉默的方式接触到他们？请继续阅读，因为今天我们将分享专家策略和最佳实践，以帮助您找到并参与这些稀有宝石的争夺。
在 B2B 环境中目标潜在客户是指极有可能
转化的潜在客户。这意味着与您的行业相关的公司对您的产品或服务有真正的兴趣或需求，并且会从您提供的任何解决方案中受益。您可能会在 LinkedIn 等社交媒体平台上找到这些潜在客户。或者您可能会向他们发送电子邮件营销活动。也许您的 伯利兹电话号码数据 标是特定地区的企业。或者您可能想接触某个细分行业的企业。无论哪种方式，您都应该专注于与您公司的目标角色完全相符的潜在客户。作为一种潜在客户开发策略，这种方法显然更为有效。正如我们所说，少即是多。考虑质量，而不是数量。通过识别高质量、相关的潜在客户，并向他们发送满足其需求的个性化信息，您可以最大限度地提高外展工作的投资回报率。
开始生成高质量潜在客户的 5 个步骤
那么你如何找到这些稀有宝石？你如何获得它们？我们会坦白地说；如果您不使用潜在客户生成软件，那么寻找和定位优质潜在客户将 团队合作：如何组织团队合作 需要大量工作。但是，按照以下步骤操作即可实现。步骤 1：定义您的 ICP 和 TAM有针对性的潜在客户开发总是从找 到您的完美客户开始。毕竟，如果您不知道目标客户是谁，您就无法锁定潜在客户。它们隐藏在两个行业术语背后：理想公司角色(ICP) 和总可寻址市场
简而言之您的 ICP 就是最需要您
提供的服务的公司。这些理想客户了解您服务的价值，不需要无休止的说服，而且最有可能转化。当你知道你的 ICP 时，你就可以计算你的 TAM，即你的广告活动可以定位多少个 ICP，以及这可以为你带来多少钱。它能为您做什么？两件事：发现高质量的销售线索并帮助设定切合实际的销售目标。
第 2 步建立数据库
现在您知道了您的 ICP 和 TAM，接下来是时候开始使用 中文号码 您的 ICP 的联系信息构建数据库了。
如果您觉得自己特别老套，而且有空闲时间，您可以采 用手工方法。打开 Excel 表格并开始添加您认为合适的潜在客户的联系信息。
令人惊讶的是，或者说并不令人
意外的是，56% 的公司仍然手动对潜在客户进行评分。但如果您确实想以后工业时代的方式做事，那么使用自动化潜在客户生成工具将大大简化构建和细分数据库的工作回答这些问题将有助于使您的信息个性化、具体化且难以忽视。然后，当信息准备就绪时，您可以根据买家旅程的每个阶段定制此信息。
从盈利能力角度来看，留住客户往往比吸引客户更重要。虽然这很耗时，但确实有效。原因很简单：满意的客户 = 忠诚的客户。忠诚是非常非常有益的事情。忠诚的客户带来稳定的利润，往往有更高的年度合同价值 (AVC)，并通过成为您品牌的忠实拥护者来降低您的客户获取成本(CAC)。
在客户购买您的产品后，不要忘记他们。定期为他们提供售后支持，并继续用相关内容培养他们。您会惊讶于这对您的利润产生的影响。现在您已经了解了这些步骤，让我们再进一步，退一步来更详细地讨论潜在客户生成策略。
有效定向潜在客户开发的 10 个策略
当您最终了解了完美潜在客户的品质后，就该开始吸引他们并将其转化为客户了。您选择的策略类型和数量取决于您的资源、行业、业务和 ICP。
不知道产品或服务是否会产生需求？创建一个带有 CTA 的登录页面，使用付费广告将流量发送到该页面，然后做笔记。当然，我不能忽略 B2B 销售的金矿——LinkedIn。在社交媒体上产生的所有 B2B 销售线索中，80% 来自 LinkedIn。但要做好长期准备，因为 LinkedIn 更看重品牌。您的品牌越值得信赖，您的 InMail 消息就越有可能被阅读和回复。
YouTube 是另一个值得您投入时间的有前途的平台。视频是向新人介绍您的产品和推动参与的绝佳工具。此外，如果您将YouTube 视为搜索引擎，您可以访问在其他地方找不到的信息。
不要丢弃付费广告
由于多种原因，付费广告是实现 B2B 销售的首选营销策略。首先，如果做得正确，它可以成为最精准的定位优质潜在客户的方法。只需找到受众群体中喜欢的那部分，创建正确的信息，然后向他们投放广告即可。您还可以在不同的细分市场和平台上运行 A/B 测试，以跟踪哪个细分市场或平台在产生潜在客户和转化方面表现更好。但要小心：B2B 付费营销可能很棘手。如果你做错了，你会损失惨重。所以一定要找到一个在你的领域有成功付费广告案例的真正的专业人士。
离开与聊天机器人交谈
是的，我知道机器人不会给你带来新的线索。但它们会做同样重要的事情：避免你失去现有的线索。怎么做到的？与您不同，机器人不会休息、请病假或睡觉。相反，它们会不停地保持警惕。因此，当潜在客户的短信发到您手中时，它不会被忽略。相反，它会直接发送到您的 CRM 中。
设置销售节奏销售节奏是一种通过
多种渠道实现推广多样化的方法。您可以设置一系列接触点来“追踪”潜在客户以建立联系。它包括电子邮件、电话、LinkedIn 消息、语音邮件、帖子和其他旨在从潜在客户那里获得回应/行动的活动。不过设置有效的销售节奏可能很棘手。您需要通过不同的层级个性化您的方法，并在不打扰客户的情况下兼顾多种工具。由于您的受众已经准备就绪并进行了细分，请考虑最佳潜在客户生成渠道、排序、间隔、持续时间和内容。这可能会因您的潜在客户是热门还是冷门而有所不同。
为什么？因为如果你烹饪得当
为了减少冷推销对所有参与者的折磨，并增加达成交易的机会，请执行以下操作：在致电之前验证潜在客户在通话前通过电子邮件或 LinkedIn 培养潜在 伯利兹电话号码数据 客 您需要了解的所有信息以生成目标潜在 户讲话要犀利、迅速分析结果并做出改进不要忘记推荐营销试想一下：您或您认识的人因为朋友、同事或有影响力的人推荐而购买了多少产品或服务？确切地。
在购买主要通过口口相传和同行推
荐进行。推荐非常有效——84 % 的 B2B 决策者都是通过推荐开始购买流程的。但是，如果您没有带有可跟踪代码或链接的合作伙伴计划，则很难 您需要了解的所有信息以生成目标潜在客户 跟踪推荐。因此，请考虑将推荐营销作为您战略的一部分，因为它是一种有效且尚未开发的潜在客户生成机会。
诸如博客和网站上的门控内容和弹出
这些通常是漏斗中部 (MOFU) 的潜在客户。您可能需要先用更多内容来培养他们，而不是推销您的产品。弹出窗口和横幅广告已经取得了长足进步，因为它们曾经很具侵略性而且令人厌烦。例如，在 Leadfeeder，退出意图弹出窗口ICP 和 TAM，构建和细分你的潜在客户数据库，将目标受众缩小到最合格的潜在客户，尝试不同的策略，分析结果并进行迭代。然后，重复进行。
