有时，您似乎需要谁知道有多少营销工具才能全面了解竞争对手。在我的职业生涯中，我尝试过太多次。
但事实是，您需要很少但很好的工具来帮助您分析竞争对手。而且您不需要花费太多来使用它们，因为许多最有用的也是免费的。
在本文中，我将介绍五种可供使用的竞争分析工具：
Ahrefs – SEO、PPC 和内容营销
Brand24 – 品牌监控
SparkToro – 观众信息
内置 – 基础设施控制
可视化 – 页面监控
让我们一起来看看吧。
1. Ahrefs – SEO、PPC 和内容营销
大多数企业将有机搜索流量和付费搜索流量视为主要流量来源。拥有有关竞争对手在该领域所做的事情的可靠、深入的数据至关重要，而这正是Ahrefs可以为您提供的帮助。
Ahrefs 提供有关竞争对手的内容、反向链接、使用的关键字、PPC 广告等的数据。借助它的帮助，您可以制定 SEO、PPC 和内容营销策略，以智取竞争对手。
我最喜欢的功能：寻找内容差距
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Ahrefs Site Explorer允许您深入分析任何网站的自然搜索流量和付费搜索流量，包括反向链接。竞争分析的例子有很多，所以在这里我将只关注我最喜欢的 Ahrefs 功能：用于识别内容差距的工具。
该工具会向您显示竞争对手正在对哪些关键字进行排名以及您没有对哪些关键字进行排名。这些内容差距可以快速为您提供规划内容的新想法。
在“站点资源管理器”栏中，输入您的域，然后单击“内容差距”。您的域名将自动预先填充在“但以下目标未排名”字段中。您剩下要做的就是输入竞争对手的域名以获得自然流量：
然后点击“显示关键字”：
您将获得大量关键字列表，可以使用特殊过滤器进行分析。
为了提高关键字相关性，我们选择至少两个竞争网站针对特定关键字进行排名的选项。您可以通过在“所有交叉点”过滤器中选择此选项来执行此操作。然后设置一个最小搜索量和一个相对较低的最大KD分数：
这样你就会找到很好的关键词和机会。
价格
使用Ahrefs 网站管理员工具免费为您的网站提供技术 SEO 和反向链接建议。
对于竞争分析工具和功能，您需要一个起价为每月 82 美元的付费计划。 7 天的试用期价格为 7 美元。
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2. Brand24 – 用于品牌监控
使用社交媒体作为沟通渠道是绝大多数公司的必须。但是，了解竞争对手在做什么以及他们的受众如何在不同平台上看待他们，并不是您自己可以轻松完成的事情。但别担心。Brand24等媒体监控工具可以提供帮助。
Brand24 跟踪您想要在网络上监控的关键字的提及，重点关注社交媒体。作为竞争对手分析工具，您可以使用它来识别和分析与竞争对手的品牌和产品相关的在线对话。
我最喜欢的功能：检查提及的竞争品牌
Brand24 允许您使用要跟踪的关键字创 始终在线或持续营销 建一个项目。然后可以对这些关键词的引用进行分段、过滤和分析，以获得有用的见解。您肯定会想要跟踪您的品牌以及所有提及您产品的内容。但在这种情况下，我想向您展示如何分析您的竞争对手。
设立一个以竞争品牌和产品命名的单独项目。您会发现关键字还具有其他含义，您可以忽略或过滤掉这些含义，以将不相关的关键字排除在分析之外：
监控您的竞争对手可以让您：
根据您所在行业最有效的方式修改您的沟通方式；
根据人们对竞争对手开发的产品的反应获得产品洞察；
通过情感分析评估人们如何看待您的品牌和竞争对手；
将您的覆盖范围和“话语权份额”与竞争对手进行比较。
这种类型的分析为您提供了更多可能性，但这是收集的数据及其在仪表板中显示方式的示例：
价格
跟踪三个关键字的计划起价为每月 49 美元。跟踪您的品牌和竞争对手将需要更昂贵的计划，每月费用为 99 美元，并允许您涵盖七个关键字。
Brand24 还提供 14 天免费试用。
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3. SparkToro – 观众信息
进行市场研究以更多地了解您的受众对于您的营销成功至关重要。该研究还可能包含竞争对手分析数据，例如品牌认知度、各种营销渠道对竞争对手渠道影响的估计以及按细分市场划分的市场份额。
但是，了解竞争对手的受众在互联网上实际做了什么是一件相当新的事情，像SparkToro这样的工具可以帮助您在几分钟内完成。
SparkToro 是一款目标受众研究工具，可深入了解受众阅读、观看、收听和关注的内容。可以根据关键字、社交帐户、网站或主题标签检索此信息。不用说，所有这些输入都可以用来更好地了解竞争对手的受众。
我最喜欢的功能：了解竞争对手如 IN 号码列表 何与受众互动
SparkToro 易于使用。让我们通过从 Twitter 个人资料推断出的数据来分析 SparkToro 的受众本身：
该分析将返回大量有关受众人口统计数据。但在这种情况下，我们将重点关注受众关注和关注的社交媒体帐户、网站、播客和 YouTube 频道。以下是过滤掉关注者少于 50,000 名的社交媒体帐户后的报告：
借助这些数据，您可以轻松识别不同渠道的新广告和赞助机会。通过分析竞争对手“拥有”的社交资料、网站、关键字和任何主题标签，将所有数据放在一起。
价格
SparkToro 每月可免费进行 5 次搜索，
但报告功能有限。付费计划起价为每月 38 美元。
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4.BuiltWith——用于基础设施控制
如今，营销在很大程度上依赖于跟踪代码、像素和正确技术的使用。一些营销领域（例如搜索引擎优化）也与网站开发直接交织在一起。选择正确的技术基础设施可能是迈向成功的第一步。
builtWith汇集了网站使用的所有可检测技术，例如跟踪像素、支付系统、网络服务器和 CDN。通过这种方式，您可以大致了解竞争对手使用的技术解决方案，从而获得灵感或选择更好的解决方案。
我最喜欢的功能：与在线广告相关的控制技术
builtWith 是此解决方案列表中最简单、最直接的工具。只需研究竞争对手的网站并记下任何使他们与众不同的技术即可。
出于营销目的，您可以快速扫描所有可检测到的营销技术。由于大多数广告平台使用跟踪代码和像素进行再营销、分析和归因目的，因此您将看到竞争对手在哪些平台上。
发现您的竞争对手正在使用 Google、Facebook 和 Twitter 广告对任何人来说都不足为奇。但是这样的分析将使您能够发现您可能想要研究的利基平台或广告网络。以下是BuiltWith 可以在其
分析和监控”部分向您展示的示例：
价格
对于我上面描述的用例，BuiltWith 是免费的。我个人从未觉得有必要考虑其付费计划，起价为每月 246 美元。这些计划似乎远远超出了基本功能，对于需要更深入数据和更多细节的公司来说可能很有用。
了解有关内置的所有信息
5. Visualping – 用于监控页面变化
网站设计和文案可以提供有关品牌的大量信息。它们也在不断地被开发、测试和修改。无论您承认与否，每个网站都会从竞争对手和业内其他网站中汲取灵感。所以你需要知道这个地区正在发生什么。
可视化跟踪任何页面上的更改。输入竞争对手的 URL、设置警报并接收有关网站任何更改的更新。
我最喜欢的功能：跟踪竞争对手的 UX 和 CRO 以获取灵感
我根据对其他网站的监控做出了许多决定。一般来说，对于任何营销人员来说，最常见的用例是从竞争对手那里寻找如何从用户那里获取一些东西的想法。
换句话说，我们正在寻找可以在我们的网站上实施的用户体验 (UX) 和转化率优化 (CRO) 更改，而无需进行研究和测试。
您所要做的就是设置对竞争对手网站的跟踪，只要发生值得注意的变化，您就会收到警报。对于这种用途，设置验证频率就足够了，以便每天甚至每周进行一次。
您还可以选择“任何更改”或“小更改”，因为这些更改的范围可以从内容的小更改到使用
CTA 更改按钮的位置和颜色：
请记住不要盲目复制竞争对手正在做的事情，因为这些变化可能会带来负面结果。更改需要对您有意义，并且您需要考虑竞争对手的更改实施与测试相关（使用BuiltWith 来检查这是一个很好的开始方式）。
价格
Visualping 提供免费计划，允许您每月监控最多 65 个更改；这个数字可能足以覆盖竞争对手每周的主页、定价页面、试用页面和其他重要页面。
如果您想更持续地跟踪竞争对手的网站，请尝试付费计划，起价为每月 11 美元，可进行 1,200 次更改。监控数量越多，价格就越有优势。
了解有关 Visualping 的所有内容
结论
此时您可能会想：“五种工具真的足以全面了解竞争格局吗？”
答案是：是又不是。
我只讨论了每个人都可以并且应该使用而无需花费太多的基本工具。我故意没有列出有特定用途的工具（例如 YouTube 或移动应用程序分析）。我还避免使用类似 Web 等营销情报平台，这些平台提供大量竞争数据，但主要针对企业和代理客户。
另外，请记住，我在这里列出的工具是我有过使用经验并且最喜欢的工具。几乎每个工具都有一个您可能更喜欢的可靠替代品。
也就是说，我还想强调一些非常有用且大部分免费的竞争分析资源（不一定是工具）：
上市公司财务报告，可获取有关竞争对手的第一手信息金矿；
调查和焦点小组以获得有关您的市场和竞争的定量和定性数据；
幽灵购物以获得竞争对手的直接经验，并可能发现他们的销售策略；
带有评论的平台G2、TrustPilot、Yelp 或 Google 我的商家，了解客户对竞争对手的看法。
到此为止。如果您不知道如何进行竞争对手分析，您可以阅读我们的简单指南，其中还包括一个模板。
您知道本文中值得提及的工具吗？有问题吗？在 Twitter 上联系我。
米哈尔·佩卡内克
文章作者
