阅读时间：6 分钟
作者：Joe Barron
销售、 B2B 数据、 潜在客户开发
本页上的销售线索列表资源：
销售线索清单：应包括哪些内容
如何建立销售线索列表（10 个步骤）
与 Cognism 的潜在客户名单构建专家交谈
今天您要联系谁？
答案应该在您的 B2B 销售线索列表中，该列表是您可以通过销售渠道移动的联系人列表，直到他们成为客户。
然而，许多企业使用不准确和过时的潜在客户名单，浪费时间和金钱。这对任何公司来说都是坏消息！
在本文中，我们将分享一些有关如何构建潜在客户列表的提示，这些提示将使您的销售更上一层楼
销售线索列表应包括哪些内容？
首先，B2B 销售线索列表的关键组成部分是什么？
这些是必须包含的物品
联系信息
您的潜在客户的姓名、电子邮件 电子邮件数据 地址和电话号码（最好是直拨电话）。非常简单！
拥有最新的联系信息对于您未来的勘探和后续工作至关重要。
公司信息
有关潜在客户的公司的详细信息，例如：
姓名。
行业。
尺寸。
地点。
网站。
这些信息可帮助您定制您的方法和信息。
职务和角色
你想知道领导是否有决策权，对吗？
在您的销售线索列表中添加这些信息将为您提供相关知识，并帮助您有效地与他们互动。
人口统计和企业统计
包括有关潜在客户的人口统计信息，例如年龄、性别和位置。
公司规模、年收入和行业等公司统计数据也很重要；它们使您能够根据潜在客户与目标市场的契合程度对其进行优先排序。
线索来源
这是您获取潜在客户的渠道。
记录潜在客户来源有助于您评估潜在客户的生成情况；您是否从正确的来源生成潜在客户？如果没有，原因是什么？
潜在客户评分
根据每个潜在客户的潜在价值和转化可能性为其分配一个分数或评级是一个好主意。
通过建立有效的潜在客户评 每位营销人员都需要了解的 10 个电子邮件营销 kpi 分系统，您可以将潜在客户名单工作重点放在那些最有可能实现销售成功的潜在客户身上。
互动历史
记录与潜在客户的所有互动/接触，包括：
电子邮件。
电话。
面对面会议。
任何其他相关接触点。
这段历史为未来的对话提供了宝贵的背景，并使个性化变得简单！
注释和评论
在销售线索列表上留出空间，以便添加有关线 in 号码列表 索的注释和评论。这可能包括特定兴趣、痛点或在对话或研究期间收集的任何其他相关信息。
