印度尼西亚初创公司 eFishery 凭借其创新的鱼类养殖饲养系统而闻名于世。目前估值为10亿美元，成为全球水产养殖行业首家具有类似估值的初创公司。我们将讨论 eFishery 如何取得如此成功并从印度尼西亚扩展到国际水平。
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印度尼西亚人 Gibran Huzaifah 在还是学生时就创建了 eFishery，这是一家在鱼类繁殖过程中实现鱼类喂养过程自动化的初创公司。很快，eFishery 成为该领域第一家独角兽，估值达到 10 亿美元。
由于印尼渔业和水产养殖产量位居世界第二（中国第一），Huzaifah项目帮助该国巩固了在全球渔业市场的地位。
养鱼赚钱的想法是怎么产生的？
胡扎法在上大学时就开始饲养鲶鱼。从此，他更加熟悉了养鱼的流程，了解到饲料成本占养鱼成本的80%。在农场人工喂鱼的情况下，食物分配不均：有些人得到的多，有些人得到的少。结果，一条鱼长大了，另一条却没有。这导致一些鱼仍然无人认领。买家试图捕获较大的鱼，但小鱼却消失了。
尽可能多地喂鱼的决定并不能解决问题。水中投喂过多会导致水库污染。
令 Huzaifa 惊讶的是，鱼类养殖方式在过去 30 年里没有改变。尽管技术发展取得了重大飞跃，养鱼业仍然是半体力劳动。最需要创新的地方却缺乏创新。
Gibran Huzaifah 和他的 eFeeder 自动喂鱼系统。资料来源：电子渔业
Huzaifah 决定接受这一挑战，并开始开发改善水产养殖的综合解决方案。他的想法是创建一个不仅可以改善养鱼过程的系统。他希望在业务的其他方面为鱼类生产商提供帮助，例如出口产品。结果是两项关键服务：
1. eFisheryKu是 一款用于管理渔业的移动应用程序，其中包括购买饲料的功能，包括延期付款。此外，该应用程序还有一个销售鱼类的在线市场。
2. eFeeder是 一种创新的自动饲喂系统，可让您通过移动应用程序准确定量饲料并控制饲喂过程。 eFeeder系统配备传感器，可监测饲料消耗、放养密度和死亡率等关键水产养殖指标。
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这些解决方案改变了水产养殖的方法，提高了效率并让许多鱼类生产者节省了资金。
2017 年，eFishery 推出了一套监控虾喂食的系统。这项附加服务为水产养殖企业家开辟了新视野，并为农场主提供了更多机会。
移动设备显示屏上的图像是 eFeeder 界面。借助它，您可以跟踪水参数。信息包括重金属含量、水的 pH 值和水的颜色。该数据用于监测虾养殖所需的条件。资料来源：电子渔业
创业的首要挑战和困难
当 Gibran Huzaifah 推出 eFishery 时，他面临着一项艰巨的任务：让农民相信他的产品的价值。在此期间，农民对新技术持怀疑态度，更喜欢经过时间考验的方法。这成为创新体系落地的严重障碍。
长期依赖体力劳动的农民对任何技术创新都持不信任态度。他们相信任何创新都无法取代人类劳动。然而，胡扎法的坚持和毅力逐渐开始结出硕果。
Huzaifah 取得成功的关键之一是系统化的方法。这位企业家意识到农民不知道如何使用互联网，并开始培训他们。这是必要的，这样他们不仅可以使用其平台，还可以使用各种在线工具来使他们的工作变得更轻松。该培训包括电子邮件、社交媒体和搜索引擎的基础知识。
新系统的适应和接受过程需要相当长的时间。然而，它是成功的：农民开始看到将技术引入日常工作的实际好处。起初看似不可能的 eFishery 项目，由于 Huzaifah 对自己想法的坚持和信念而成为现实。
印度尼西亚农民使用 eFisheryKu 应用程序和 eFeeder 容器。资料来源：电子渔业
业务扩展问题
当纪伯伦·胡扎法 (Gibran Huzaifah) 将项目扩展到该地区以外时，他也面临着重大挑战。他坚信印度尼西亚水产养殖业有巨大的未开发潜力，他估计该潜力仅被开发了 7-9%。然而，印度尼西亚 34 个省的营商方式多种多样，造成了障碍。
当胡扎法开始向当地养鱼户推广他的创新系统时，困难出 电报资料 现了。起初，他遇到了习惯传统工作方法并对创新持谨慎态度的农民的不信任和敌意。在当地经济中发挥关键作用的中间商也构成了障碍。他们认为新系统对他们的业务构成威胁，甚至试图破坏项目的开发。
我记得这些中间人是如何在我们省的池塘里投毒的。一切都是为了阻止我们的业务发展。人们只是担心自己会因为不必要而被赶出这个市场。
与他们交谈后，我们发现他们想保住工作，想创业。我们对此感到非常高兴 – 并将他们变成了我们的合作伙伴：拥有特定省份的人脉、资产和知识。
eFishery 创始人 Gibran Huzaifah
到2018年，eFishery已在印度尼西亚大部分地区成功运营，到2020年，其产品已覆盖该国280个城市。此外，该公司还吸引了大型投资者的大量投资。该公司计划走向国际，到2025年在印度尼西亚创建100万个水产养殖池塘。
吸引投资
2022年
初创公司 eFischery 已获得淡马锡、软银、红杉资本印度等众多项目的 9000 万美元投资。
截至启动 5 年后，该项目已在印度尼西亚各地 我的号码列表 拥有超过 3 万农民。其中约 7000 人使用该平台的功能赊购饲料。
印度尼西亚是世界上最大的鱼类生产国之一。我们相信，其水产养殖业将在养活世界不断增长的人口方面发挥重要作用。 eFishery 将是这个方向的领导者之一。
Anna Lo，软银投资顾问首席投资官
公司收到的资金用于全球发展。
2023年
去年是 eFishery 创纪录的一年。公司获得马来西亚、新加坡等国家多家投资基金2亿美元投资。高盛成为该公司的财务顾问。
这些投资使该公司的新估值达到了 10 亿美元。这一数额创下了水产养殖业的纪录。
收到的资金将用于在印度尼西亚建造池塘，并进一步进入全球市场。
eFishery推出的技术和综合解决方案对印度尼西亚的养鱼文化产生了巨大影响。受益者主要是小农，他们有机会扩大业务。
Iman Adivibowo，42XFund 董事
您可以从 eFishery 学到什么？
1.传统经济企业需要创新，且投资具有潜在盈利能力
eFishery 的创建者看到了印度尼西亚鱼类养殖业的潜力。他注意到它没有发展，并建议新技术将有助于提高其盈利能力。提出的解决方案不仅节省了农民的钱，而且简化了农民和买家之间的关系，也减轻了环境的负担。
2.同时解决多个问题的解决方案更有前途
Gibran Huzaifah 并没有止步于创造一种有助于更周到地喂鱼的解决方案。他的想法是该行业必须经历转型。这位企业家立即提出了几个解决方案：市场、饲养系统和购买饲料的贷款。这种方法是 eFishery 成功的主要原因之一。
3.新事物可能会让人害怕，所以创业公司的首要任务是教育用户
Huzaifah 面临着当地农民和中间商的抵制，他们害怕创新。然而，他的坚持和因地制宜的能力让他克服了这些障碍。他没有对抗，而是将中间人变成了合作伙伴，因此 eFishery 开始在印度尼西亚各地开展业务。这一经验表明，即使面对最初的阻力，保持灵活性并寻求合作是多么重要。
eFishery 的故事表明，从新的角度看待传统经济领域并克服损害发展的既定传统是多么重要。
