7 个说服示例,助您提高电商销量

您是否正在努力将好奇的网站访客转变为忠实客户?您并不孤单。

说服网上购物者可能感觉像一场艰苦的战斗,尤其是在竞争激烈且注意力持续时间很短的拥挤电子商务领域。无论您是想增加转化率还是增加产品销量,使用正确的说服营销策略来说服他人都是关键。

在本文中,我们将分析七个强有力 7 个说服示 的说服示例,这些示例已被证明可以促进电子商务销售,帮助您引导目标受众从兴趣转向行动。

让我们开始吧!

说服性营销的关键要素

您听说过罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书吗

它实际上是广告和营销说服的圣经。这本书于 1984 年出版,介绍了六项核心原则,解释了我们的大脑如何对影响作出反应。西奥迪尼后来在 2016 年添加了第七项原则。

这些概念是说服性营销的基础:现在,让我们仔细看看,如果您想说服人们,这些原则如何为您的电子商务商店创造奇迹。

1. 点赞:提高点赞量以提升销量
这一原则基于同情和相似性。

“你越喜欢某样事物,你受到的影响就越大。”

美貌也属于这一范畴。从进化的角度来看,外表吸引力很重要,因为它会影响我们做出的每一个决定。由于光环效应,如果一个人长得漂亮,其他积极属性就会被添加,而无需任何实际证据。

例如,娃娃脸的人被认为比 阿曼电话号码数据 非娃娃脸的人要友善得多,尽管脸型与善良没有太大关系,

尽管如此,相似性更能增强同情心。过去,汽车销售员是销售技巧最精湛的,因为他们总是从寻找与客户的共同点开始说服过程。

借助这种说服技巧,他们不再看起来像是“唯一目的就是 卖车的陌生人”,而是“与我类似的、真正对我这个客户感兴趣、想卖给我最好的车的人”。

尽管现在大多数购物都是在网上进行的,但这一原则仍然有效。

如何在你的网上商店使用它?

让自己受人喜爱。

最简单的方法就是向潜在客户展示公司背后的人、愿景和故事。

请在“关于我们”页面上注明所有这些信息。

Airbnb 就是一个很好的例子,它的“关于我们”页面非常注重以人为本。

无论如何,该公司的沟通是友好的,并且他们也将其与他们的愿景很好地融合在一起。

Airbnb 关于我们的页面
2. 互惠互利:付出少,收获多
人类最基本的本能就是回报一切恩惠。

有趣的是,即使第一原则(喜欢)不起作用,这个原则仍然适用。

如果有人帮了我们忙 — — 尽管我们心存厌恶 — — 我们都会觉得有必要回报他。

例如,OptiMonk为电子商务商店提供的个性化弹出窗口基于互惠原则,因为它们为用户提供了一点善意和个人关怀。这样,网站上的第一个冷门流量就可以轻松转变为更温暖的第一印象。

研究人员一直在研究这一原理背后的机制。理论认为,欠债会给我们的大脑带来压力。因此,我们想尽快摆脱它。

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另一种理论认为所有人的本质都是善良的如果一个人看到另一

个人迈出了第一步,信任就会自然建立,社交互动也会变得更加容易。这解释了为什么我们给予的往往比得到的多得多。

3. 一致性:随着时间的推移建立信任
我们所做的每一件事都会影响我们下一步的行动。

人类自我最重要的原则之一是,我们的信仰和价值体系必须与我们的行为保持一致。如果这不发生,并且它们不匹配,就会发生认知失调,从而威胁自我。

简单来说,我们正努力保持我们 与 blendJet 讨论电子邮件营销策略:paola vasquez 前往加利福尼亚 行动的一致性,就像我们迄今为止所做的那样。

最广为人知的技巧之一是“脚踏实地”法,即先要求对方做一件不需要付出很大努力的小事,然后再要求做一件大事。持续行动的力量将确保对方像以前一样提出要求。

例如,在建立列表时,这对于提高转化率起着重要作用。

匈牙利商业文章就是一个很好的例子。

它建议下载一本免费的电子书。

过程很简单,您只需点击链接即可。

之后,会弹出一个更为 加拿大电子邮件线索 复杂的步骤:使用您的电子邮件进行注册。

 

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